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如何组建一个优秀的微商团队

来源:234货源网 热度: 时间:2017-04-06 15:41:51
  ​从古至今,“团结”这个词就是一种很强大的力量,中国人民团结一致还能击退敌军,迎来新中国的成立,团结的例子数不胜数。渐渐的引申而来了另一个词:团队!团队的意思,以我个人简单的理解,应该就是团结的队伍吧!

  ​比尔盖茨说过一句话,小成功靠个人,大成功靠团队。2017年对于微商而言是比较难熬的一年,很多原先火热的产品在朋友圈消失了,原先靠刷刷朋友圈就卖货的时代结束了。微商进入团队协同作战时代,一个人可能走的很快,但一群人才走的更远。所以团队对于做微商的我们而言,同样重要。

  ​微商团队的建设,一般可以分为企业微营销的团队和微商个人的团队。作为企业,有资金有人才,相对来讲比较简单,除了遵循下面将要讲到的3点以外。团队建立要能成功,必须具有下列要件:团队成立有其自然的原因;团队成员之间的经验和能力彼此能够相互依赖;团队成员之间的地位和身分最好相当,不能相差太大;团队的沟通必须具有开放性,才能有效沟通,以利问题解决。

  ​个人微商团队的打造,首先要解决大量的人的问题,只有人足够多,你才有挑选的余地,才能在对应的岗位配备合适的人选。人从哪里来?开始的模式是招代理,现在的模式是用户转代理,不管哪种模式,最终都是代理,因为地域的问题,存在着一定的弊端。所以在人员配备上,你必须在当地有自己的核心团队,哪怕是3个2个人,但必须要有。招代理的模式因为是从上往下压,一般是根据拿货多少决定的层级,不是纯能力的表现,所以在人员的定位上要有区分。用户转化为代理,自下而上做起,各方面的能力都得到的锻炼,了解也会比较全面。

  ​进入核心团队的人选,一定是与你有相同味道,同频的人,所谓臭味相投就是这个意思。一定是有相同的理念,为了一个共同目标同感共苦的人,所以这点上,人品比能力更重要。开始不要给任何人贴标签,但自己在心里肯定会有区分,认准的人选,做重点的培养。每个人都有自己的优点缺点,也就是木桶原理中的长短板,作为团队领导人要看人之长,用人之大。创业需要的不是员工,是志同道合的伙伴,找到这些人,你就成功了。【力lang微】

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  下面我用几个小故事,来分享下我理解的团队建设应该怎么做。

  1、团队要首先明确共同的目标

  ​讲个故事:一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶他,追了很久仍没有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来,讥笑猎狗说:“你们两个之间小的反而跑的快很多。”猎狗回答说:“你们不知道我们两个跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,而他却为了性命而跑呀。”

  ​这个故事揭示了:兔子与猎狗做一样的事情,都拼命的跑步,然而,他们的目标是不一致的,其目标不一致,导致其动力也会不一样。在团队建设中,不同角色的成员的目标是不一致的。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同,对团队的目标和期望值,会有很大的区别,这是一点也不奇怪的事情。好的领导人就是要善于捕捉成员间不同的心态,理解他们的需求,帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使,使得团队的努力形成合力。

  团队领导人可以给队员规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与团队目标相协调。营造积极进取团结向上的工作氛围 。

  2、团队要奖惩分明

  ​假如团队缺乏积极进取团结向上的工作氛围,队员的力量就很难合在一起,大家相互扯皮推诿指责,团队也就不可能成功。

  ​钓过[螃]蟹的人或许都知道,篓子中放了一群[螃]蟹,不必盖上盖子,[螃]蟹是爬不出去的,因为只要有一只想往上爬,其它[螃]蟹便会纷纷攀附在它的身上,结果是把它拉下来,最后没有一只能够出去。团队里可能会有人,嫉妒别人的成就与杰出表现,天天想尽办法破坏与打压,如果不予去除,久而久之,团队里就只剩下一群互相牵制、毫无战斗力的[螃]蟹。

  ​对于团队中不知悔改的[螃]蟹,应该尽早清理出去。对于团队而言,也许成立时间尚短,还没有形成成熟的团队文化和团队精神,但是在团队内部,通过大家的一致努力,完全可能营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。

  ​团队领导人为了酿造这种氛围,需要做这些努力:奖罚分明公正,对于工作成绩突出者一定要让其精神物质双丰收,对于出工不出力者受到相应的惩罚;让每个队员承担一定的压力,团队领导人不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,领导人越轻松,说明管理得越到位;在学术问题讨论上,要民主要平等,不做学霸不搞一言堂,充分调动每个成员的积极性。在生活中,领导人需要多关心多照顾队员,让大家都能感受到团队的温暖。

  3、团队成员要分工协作

  ​老王家门前开了两家卖老豆腐的小店。刚开始,“潘记”生意十分兴隆,吃老豆腐的人得排队等候,来得晚就吃不上了。潘记的特点是:豆腐做得很结实,口感好,给的量特别大。相比之下,张记老豆腐就不一样了,首先是豆腐做得软,软得像汤汁,不成形状;其次是给的豆腐少,加的汤多,一碗老豆腐半碗多汤。因此,有一段时间,,张记的门前冷冷清清。有一天早上,老王起床晚了,只好来到张记的豆腐店。

  ​吃完了一碗老豆腐,老板走过来,笑着问老王豆腐怎么样。老王说:“味道还行,就是豆腐有点软。”老板笑了笑,竟有几分满意的样子。老王说:“你怎么不学学潘记呢?”老板看着老王说:“学他什么呀?”老王说:“把豆腐做得结实一点呀!”老板反问:“我为什么要学他呢?”沉思了一下,老板自我解释说:“我知道了,你是说,来我这边吃豆腐的人少,是吗?”老王点点头。老板建议老王两个月以后再来,看看是不是会有变化。

  ​大概一个多月后,张记的门前居然真的排起了长队。老王很好奇,也排队买了一碗,看看碗里的豆腐,仍然是稀稀的汤汁,和以前没什么两样,吃起来,也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑,老王也笑着问:“能告诉我这其中的秘诀吗?”

  ​老板说:“其实,我和潘记的老板是师兄弟。”老王有些惊讶:“那你们做的豆腐不一样呀?”老板说:“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好,我真比不上;但我的豆腐汤是加入好几种骨头,再配上调料,再经过12个小时熬制而成,师兄在这方面就不如我了。”见老王还有些不解,老板继续解释:“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说,生意要想长远,就必须有自己的特长。师傅还告诉我们,‘吃’的生意最难做,因为众口难调,人的口味是不断变化的,即使是山珍海味,经常吃也会烦。

  ​因此师傅传给我们不同手艺。这样,人们吃腻了我师兄的豆腐,就会到我这里来喝汤。时间长了,人们还会回到我师兄那里。再过一段时间,人们又会来我这里。这样,我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去,并且互不影响。”老王试探地问:“你难道就不想跟师兄学做豆腐么?”老板却说:“师傅告诉我们,能做精一件事就不容易了。有时候,你想样样精,结果样样差。”

  作为团队管理者,要善于观察,善于发现问题,发现团队工作中的不足,流程中的缺陷。

  ​多鼓励队员提出问题,让每个队员在实际操作中发现问题,积极参与到团队管理中来。要及时组织团队成员针对问题召开讨论会,及时总结,不断改进。牢记小总结小收获,大总结大收获,不总结没收获,按时组织做好总结。
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