234货源网
淘宝天猫内部优惠券更新啦
厂家直销香烟批发,零售,诚信,良心,物美价廉

做微商没起色?那是你没有利用好“共鸣感”。

来源:234货源网 热度: 时间:2019-03-12 10:13:46
在你的生活中、工作中一定出现过以下情形:
这个人说的太对了。

确实是这样。

这首歌唱的就是自己呀。

……

为什么会产生这样的反应?因为某条信息使你产生的认同感,从而引起你的共鸣。这种信息不拘泥与任何形式,可以是视频、是歌曲、是文字、又或是三关、语言……(234货源网:www.234hy.com

人都会有有情绪都,而如果你通过一些手段唤起了他们内心的这种情绪情景,然后站在他们这一边,想办法合理化他们的行为,就容易引发强烈的共鸣感。在微商领域中如果充分的利用好共鸣感,就可以迅速打开客户的心门,走进对方的世界;从而快速的招收代理,售卖产品。

那么微商人如何塑造共鸣呢?

我们讲共鸣感制造分成四个步骤。①划分群体。将自己与部分人群划为一类;②找到对立面上的人或事。此群体对某事、某人、某产品已经存在的对立态度;③制造矛盾。找到两类人群的矛盾点,并把它提炼出来;④引爆提练点,迅速产生共鸣感。

下面我们详细说一说每一步该怎么做。(234货源网:www.234hy.com

首先我们要明确,一般情况下,我们不能引起所有人的共鸣。在这里我们要运营STP战略:STP=细分+目标+定位。

根据如下属性进行细分,然后选择相应的目标人群。①首先根据自己产品的独特卖点定位。②根据社群属性定位:大学生、宝妈、北漂、职场白领……。

定位好目标人群之后,然后我们将自己的带入到角色里,从他们的角度里面找到共同的“敌人”。

比如:

●觉得自己可以在事业上有一番作为宝妈VS 女人就应该在家带孩子的男人们

●觉得可以边上学边赚钱的大学生VS 学生就应该好好的学习不应该想期他的古板老人

给自己站了队,也找到了站在我们对立面的群体,接下来制造矛盾吧。

其实很简单,我认为就是直接带入“竟然”这两个字,就可以找到矛盾点,然后针对矛盾点找到共鸣点,并延展文案和广告创意。

●觉得自己可以在事业上有一番作为宝妈

矛盾点:他们竟然(老公、婆婆)觉得我在瞎折腾。(234货源网:www.234hy.com

共鸣点:a、在家带孩子、老娘依旧可以通过微商赚钱。b、女人的生活不只是老公、孩子、家。还有事业(微商)。

●觉得可以边上学边赚钱的大学生

矛盾点:学习和赚钱是不冲突的。而他们(古板派)竟然不知道。

共鸣点:我是学霸,但是这并不影响我通过微商赚钱。

共鸣感,可以作用于营销的整个环节,利用好共鸣感的效应,无论是产品的动销、代理的招商、还是产品的设计、广告的传播,都能取得巨大的效率与口碑效应。
上一篇:创业到底是什么,你对创业的看法是什么?
下一篇:2019年,微商的发展趋势
© 2019 234货源网,优质微信微商代理第一平台. 版权所有. 蒙ICP备15004373号-2
顶部 提交 客服咨询 底部
申请成为VIP认证货源
黄金广告位招租
黄金广告位招租>
234货源网微信缩略图